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廈門網絡公司:今年618和往年大有不同，除了天貓、京東、蘇寧以及其他主流電商平臺的廝殺之外，這張大戰之中還加入了一個“變量”——閑魚。之所以說是變量是因為閑魚和其他平臺都不同，是一個二手交易平臺，而且使用人群和交易方式和前者都有所不同。

　　有人說，閑魚今年參戰618，是為了單挑京東。其實筆者對這種說法不太認同，閑魚的存在確實是為了牽制京東，但兩者無論是體量還是思路都完全不一樣。閑魚的存在更多是一個變量，借著618的東風實踐分享經濟，此外利用京東的618主場，在輿論場上實現四兩撥千斤的效果。

　　如果要談顛覆，閑魚的思路、形態代表了未來10-20年的電商形態。所以對網傳閑魚單挑京東一事，閑魚創始人諶偉業今天回應表示，“閑魚對干掉京東沒有任何興趣，我們所要做的是顛覆淘寶。在我們看來，必須能給消費者提供新的選擇、新的體驗、新的價值，真正的做到互動，分享，才是互聯網企業的本質所在。”

“電商變量”入局618，閑魚閑敲棋子四兩撥千金

　　今年的618格外激烈，天貓、京東、蘇寧、國美等一系列電商平臺都沒有作壁上觀，而是像往年一樣集體參戰。這本也在預料之中。但萬萬想不到的是，阿里系剛剛兩歲的閑魚也加入了618的混戰之中。

　　之所以把閑魚看作是“電商變量”其實有三重因素。

　　第一重因素是，閑魚的產品形態和淘寶、天貓、蘇寧、國美都差異巨大，這是一個基于“社交＋LBS”的閑置二手交易平臺。它的存在不是為了和其他平臺直面沖突搶銷售額、搶訂單量。

　　第二重因素則是，閑魚的用戶粘性遠超大眾想象，據QuestMobile數據顯示，2016年5月，移動購物APP人均單日使用次數的表現上，5次以上的包括閑魚（6.8次），手機淘寶（5.8次），阿里巴巴（5.4次）、唯品會（5.2次）、貝貝網與京東（5.1次），閑魚幾乎成為省錢黨、剁手黨每日必逛的平臺。這樣一個平臺在這樣一個時機進來，可以在聲量上有所展現。

　　第三重因素則是，閑魚參戰目的不在銷量、銷售額上，而是在于傳遞分享經濟的理念，引導未來電商模式的思考，利用京東618的主場優勢，閑魚閑敲棋子，并無壓力，更多還是在展現自己，在輿論場上實現了四兩撥千斤的效果。

　　閑魚此次入局618，更多不是動刀動槍，和其他平臺一樣刀刀見紅，而是來“玩耍”的，其理念、輿論層面的意義更加值得深思。

　　阿里祭出子午谷奇謀，暗渡陳倉發力分享經濟

　　閑魚雖然是來“玩耍”的，但當然也不是來打醬油的，更像是阿里在電商僵局之中祭出的子午谷奇謀，阿里希望能夠在此時拋出自己對未來的思考。

　　之所以說閑魚是阿里的子午谷奇謀，必須說這樣一個典故。三國時期，蜀漢丞相諸葛亮北伐曹魏，魏蜀戰略僵持始終不下。名將魏延遂提出了著名的子午谷奇謀：魏延通過子午谷突襲長安，諸葛亮大軍正面抗敵。諸葛亮用兵謹慎，認為此計過于兇險故棄而不用。后世有人認為諸葛亮子午谷奇謀是大大地失策，錯過了絕好時機。

　　今日電商行業的局勢大抵也是如此。京東618造節，其他平臺又加入其中進行廝殺。常年低價促銷，對電商平臺而言，已經形成了戰略僵局。最后各家電商比的無非是誰的快遞更快，價格更低，服務更好。阿里系的大平臺在這樣的無休止的僵持戰中固然占據優勢，但很多細節也還需打磨。

　　更重要的是，這樣的僵持容易讓各個平臺在戰略層面上陷入惰性，不愿思考未來。也正是如此，阿里希望在此時祭出新招，通過“子午谷奇謀”打破現有僵局。

　　閑魚今日的體量和交易量都不足以直接剿滅對手，但是閑魚帶來的理念層面的思考卻是足以讓對手震動。因為閑魚的邏輯比的不是現有緯度的物流、價格、服務，而是跳出了這個桎梏，到了人與人之間的社交、分享經濟的快樂以及二手閑置的低價之上。

　　也就是說，閑魚其實是現有電商體系的反叛者，一方面它可以在現有低價促銷的618大戰之中分一杯羹，另一方面它傳遞出的是阿里對自身未來的考量。閑魚現在可能看似威脅不大，但作為劍走偏鋒的一個產品，它毫無包袱，它或許會承載阿里對電商的更多實驗性的嘗試。

　　閑魚不為干掉京東，社區＋電商可能要顛覆淘寶

　　618前夕，筆者對有關閑魚單挑京東的聲音有所耳聞。但是筆者此前就說過，閑魚和京東不是一個產品，以目前閑魚的體量來看，單挑京東也不太現實。但是閑魚承載的是阿里一脈相承的戰略野心。

　　馬云早在今年2月的時候，曾在亞布力論壇上談及，阿里未來要做社區，而騰訊在做社交，“社交網站和社區是有巨大的差異，我們未來要做社區，社區做的是共享，我們感興趣的是如何打造更加廣泛的社區。”根據馬云的理念，騰訊在做社交，但阿里在做社區，社區做的是共享，如何打造更加廣泛的社區，不是模仿微信，要超越微信。

　　如果看到這一點的話，就會知道為什么阿里非要在春節時給支付寶加上“咻一咻”，為什么阿里會對陌陌這樣一個社交平臺如此感興趣。因為這都是基于LBS定位的產品，事實上，閑魚也是如此。

　　如果你常玩閑魚的話就會發現，上面的賣家信息都是相當透明的，閑魚上存在過往的交易記錄，交易過程中的相互評價，交易雙方甚至還可以查詢到對方的芝麻信用分、微博賬號。雙方在閑魚這個平臺上幾乎是透明的。這種交易方式極大消弭了交易雙方的信息不對稱，讓信用在這個交易之中被無限的放大了。

　　而且更有意思的是，閑魚會根據地理位置、個人興趣生成魚塘，自從2015年閑魚推出基于地理位置或興趣同好的社區“魚塘”以來，目前各地、各類興趣魚塘已累計超過17萬個。全國各地的玩家迅速集結在各類“興趣魚塘”：交換蘋果周邊產品的“果粉社區”人數達25萬多，“玩鏡頭不敗家”人數3.4萬，玩香水、漢服、NiCi娃娃、古董打字機、老珠子、組裝車、黑膠唱片的……各類玩家迅速集結在各自“魚塘”。

　　這種交易方式其實正在線下構建一個個小眾的社區或是社群，如果稍加形態改變，可能就能構建出新的社交方式。而在電商的加持下，這樣一個平臺也成為了同種興趣、同一區域的人之間的交易社區。

　　閑魚今天在做的事情，其實是在為淘寶、天貓未來的金蟬脫殼展開一場實驗。今年3月29日，2016年度賣家大會在上，阿里CEO張勇為淘寶定下了未來戰略：社區化、內容化和本地生活化這三大方向。閑魚正是踐行這三個方向的不折不扣的先行者。而阿里閑魚負責人諶偉業在接受采訪也說到，閑魚對干掉京東毫無興趣，我們所要做的是顛覆淘寶。

　　經濟模式的一直在更迭與換代，淘寶＋支付寶的組合，在PC年代一直延續到了移動互聯網的今天，它用支付和連接的框架讓交易變得更簡單，也奠定了今日電商的基礎。淘寶＋支付寶的組合至少還能讓阿里在未來5-10年維持電商優勢。但10年之后呢？滴滴、餓了么這種共享經濟或是O2O業務的存在何嘗不是另一種電商，也正是如此，阿里今日考慮的是未來10-20年繼續保持優勢的問題，而閑魚正是其中的探索者。

　　閑魚如何顛覆淘寶，這還不甚明朗。但從今年618的情況來看，淘寶、天貓在正面戰場上明修棧道，而閑魚已在暗渡陳倉。(廈門網絡公司文章來自百度新聞)